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投連險銷售漸淡 萬能險成銀行保險銷售主流

日期:2010-02-01

2008年上半年,中國壽險市場通過銀行銷售的保險保費增長超過了140%,成為推動壽險增長的主要動力。在本地,在銀行銷售的保險產品中,與去年投連險一片紅火的情況不同的是,今年首選萬能險的客戶明顯增多。

分紅險、投連險銷售漸淡

分紅險在給客戶一定保底收益的基礎上,通過分紅來實現浮動收益的功能,使整體收益水平與相應的存款利率水平相適應。

投連險在證券市場處在“牛市”時,該類險種的收益表現較好,但一旦出現股市波動,極有可能出現負收益。投連險收益可能會高一點,但風險也很大,有些類似于股票型基金。在2006、2007年的“牛市”行情中,投連險一度銷售火爆。但近來,隨著大盤下跌,投連險銷售量下降較嚴重。

萬能險獨具優勢

萬能險產品一般都有年保底收益。如平安的金彩人生萬能險年保底收益為 1.75%、中國人壽(601628,股吧)的“瑞豐萬能險”保底收益為2.0%,而保監會規定萬能險最高保底收益不超過2.5%,長城保險的“金富利” 就是按照保監會規定的最高上限作為客戶的年保底收益,即年保底收益2.5%。

從持有期限上看,分紅險期限相對固定,大部分產品為五年期產品,中途不能進行追加。大部分萬能險的期限則是不固定的,客戶可以終身持有,中途也可以根據實際需要進行追加投資,這是真正意義上的萬能險獨有的特色。另外,有些保險公司會對長期持有的客戶進行一定的獎勵。如“金富利”產品從第六年開始每年向客戶發放相當于上年度賬戶平均價值0.5%的獎勵,并且持續終身。這塊收益是長城保險額外贈送給客戶的。

另外,萬能險存取靈活方便,急用時可以借款。據悉,長城“金富利”產品借款速度很快(保單生效就可以借款),借款的時間為一年,相對來講借款的利率比較低(6.4%),銀行一年期借款利率為7.47%;而市場上的很多產品要等到保單生效滿一年才可以借款,借款的時間大部分為半年。

武漢晨報

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