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外資財險公司加大中國客戶開發力度

日期:2009-10-21

外商投資減少以及出口的下降,正影響著外資財產保險公司在華業務的增長。不過,盡管面臨業務出現萎縮的不利局面,但外資保險機構對華投資信心依然不減,并通過加大對中國客戶的開發力度等措施來調整公司的經營策略。

外資財險公司市場份額下降

根據保監會最新公布的前8個月中外資財產保險公司原保費收入數據粗略推算,外資保險公司在國內財產保險市場的占比僅為1.05%,比去年全年的1.2%下降了0.15個百分點。在外資企業最集中的上海,上海保監局最新對滬40家跨國保險機構展開的調查結果顯示,在被調查的機構中,有37.5%的跨國保險公司保費收入下降;77.5%的機構盈利下降,其中20%的機構盈利下降幅度超過了50%,35%的保險機構出現虧損。

對業務和成本控制能力較強的外資保險公司在華的市場份額為何萎縮?“受累經濟形勢影響,出口和外商投資減少是外資保險在中國的財產保險業務出現保費下降的因素之一。”太陽聯合保險(中國)有限公司即將赴任的首席執行官歐特紳·格萊格,昨日在接受證券時報記者采訪時這樣表示。

事實上,大多數在華開展業務的外資財產保險公司,與外商投資的關系一直是“唇齒相依”。外資保險公司財產險業務主要依賴于在華開展業務的外商投資項目的增加。而今年以來,由于境外融資困難,海外投資者放緩了在國內房地產市場的投資,這使得外資財產保險公司可承保的財產保險項目減少、保費收入自然也出現了下降。

房地產投資管理機構——仲量聯行在一份報告中指出,2009年上半年,外國資本在中國主要大宗物業投資市場中所占的比例從2005年近60%下降到目前的10%以下,該市場大宗物業投資的主力已經從外資機構轉變為國內企業,而這種趨勢還在延續。

同樣,在外資財險公司另一個主要業務貨運險上,進出口的減少降低了貨運險需求,影響著外資保險公司業務發展。來自商務部的數據顯示,今年前三季度,中國進出口總額同比下降20.9%,出口下降21.3%。在江蘇保監局此前發布的一份保險機構高管問卷調查報告也指出,“部分相關產業減產停工,致使企業財險業務接近零增長。”

不少財產保險公司高管表示,企財險、貨運險等非車險業務今年出現了相對明顯的萎縮。滬上一家外資財產保險公司高管表示,“出口的減少也影響到外資保險公司在華業務發展。”

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開始加大中國客戶的開發力度

不過,在華業務的萎縮并沒有影響外資險企在華投資的信心,外資保險公司也開始重新調整經營策略,以期重整在華保險業務。

記者了解到,大力開發中國客戶、以有競爭力的費率吸引客戶成為外資保險公司的增強競爭力的重要措施。太陽聯合保險向記者表示,公司的業務重點將更多的轉向中國客戶,大力拓展中國企業新客戶,在中國和海外客戶中謀求平衡發展,并定向拓展國內中小企業市場,并計劃未來將加大對中國的投資,用于增設分公司、增加公司的人員招聘、產品開發。

格萊格預計,“在國內旺盛需求、基礎工程投資增加的帶動下,中國的建工險、責任險等險種都將出現較快發展。明年責任保險和海運險將出現增長,而公司則有望在2010年實現盈利。”

來源: [ 證券時報 ]

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