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多家保險企業爭踢足球搶灘體育營銷

來源: 大洋網-廣州日報 作者:記者周慧 日期:2014-02-18

險企紛紛表達出對體育賽事的熱愛。日前,友邦保險集團宣布,與英超熱刺達成新的長期伙伴協議。此外,安聯保險集團也進一步擴大了與德甲拜仁慕尼黑球隊的長期合作,并注資1.1億歐元,獲得拜仁8.33%的股份。無獨有偶,有消息稱平安集團以1.5億元拿下中超聯賽的獨家冠名權。

險企內部人士坦言,國內媒體對知名體育賽事高密度的轉播,國內觀眾的關注度又極高,險企能進一步擴大品牌宣傳效果,“而險企能夠從中提供各類金融服務,包括保險產品提供,以進行全面深入的滲透”。

多家險企熱愛“足球”

前日,友邦保險集團宣布,與英超熱刺達成新的長期伙伴協議。根據協議,熱刺球員將會穿著展示友邦保險的球衣出戰所有球賽,直至2018/2019季度結束。2013/2014季度,友邦曾贊助熱刺隊杯賽球衣。

另一方面,安聯集團也進一步擴大了與德甲勁旅拜仁慕尼黑球隊的長期合作,并注資1.1億歐元,獲得拜仁8.33%的股份。事實上,安聯與拜仁的合作始于2000年,并在2005年安聯球場開幕后廣受關注。據介紹,安聯球場的冠名已經成為安聯集團最為成功的營銷舉措,在全球范圍內極大提高了安聯品牌的知名度和認知度。自2005年以來,超過2,300萬人參觀了安聯球場。

除了贊助、冠名等直接品牌營銷策略,險企還進行業務上的滲透。友邦首席執行官兼總裁杜嘉祺表示:“熱刺本身在亞洲擁有龐大球迷基礎,將繼續擴大友邦保險在亞太區17個市場的業務。”而安聯將為拜仁的球迷量身訂制一份保險產品并通過拜仁網站進行銷售。

險企內部人士表示,英超、德甲等體育賽事對國內球迷的吸引力在不斷上升,一般險企都會選擇排名靠前或者有重大影響力的球隊俱樂部,這樣可以保證每個賽季來臨,俱樂部可以保持高密度的曝光率,“這種曝光率對險企品牌影響力和宣傳度是最為直接有效的,而且這些賽事都會在國內一些體育頻道進行轉播。”此外,險企也借此進行連鎖系列相關的品牌推廣活動,例如推動營銷員銷售激勵,球迷客戶特別產品等。

體育類保險引關注

有分析人士表示,險企看重體育營銷是因為它們看重體育賽事在國內的廣告效益和影響力,預計未來10年內,足球將名副其實地成為中國百姓喜聞樂見的第一運動。由此可見,相關體育賽事的商業和品牌價值正在被重新發現,“而險企能夠從中提供各類金融服務進行全面深入的滲透”。

事實上,有險企也注意到國內一些體育類保險產品種類相對缺乏,與體育競技項目脫節,表示正在積極研究相關產品,填補空白。

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